400 000 złotych przychodu z kampanii Meta Ads w miesiąc – case study Kukuła Healthy Food

Mateusz Sołtysiak -

Początek roku już dawno za nami, ale emocje z tego okresu jeszcze nie opadły po jednej z naszych kampanii. Nowy rok to czas, kiedy stawiamy przed sobą nowe wyzwania i postanowienia, nie ma lepszego czasu, żeby przekonać kogoś do zmiany na lepsze. Wykorzystaliśmy zwiększone tendencje zakupowe do przeprowadzenia kampanii noworocznej.

Zacznijmy od podstawowych informacji:

  • W jakiej branży pracowaliśmy? Catering Dietetyczny, e-commerce

  • Jaki mieliśmy cel? Pozyskanie jak największej ilości zakupów (sprzedaż)

  • Ile trwały kampanie? Miesiąc, koniec grudnia i styczeń

  • Lokalizacja: Polska

  • Gdzie się reklamowaliśmy?: Facebook oraz Instagram, system reklamowy Meta.

Porozmawiajmy o wynikach:

Naszym bohaterem zostaną noworoczne kampanie sprzedażowe, które były wspierane działaniami kierującymi wartościowy ruch na stronę www Kukuła Healthy Food oraz zwiększeniem aktywności pod postami na Facebooku i Instagramie.

Oni liczą kalorie, zyski i zwroty z inwestycji

Kampanie to nie koszt - to inwestycja i mnożnik zysku. Czas na liczby! Przez czas trwania kampanii wygenerowaliśmy:

  • ROAS kampanii sprzedażowych (ilokrotnie zwrócił się wydany budżet reklamowy): 10,1
  • Wartość zakupów: 403 148,44 zł
  • Koszt za zakup: 57,91 zł
  • Liczba dodań do koszyka: 726
  • Liczba zakupów: 438
  • Kliknięcia linku: 2 879

Przy modelowaniu kampanii reklamowych musimy przybrać perspektywę klienta i poczuć jego motywacje do kupna cateringu.

Szczegóły kampanii

W naszym przypadku była to obietnica zyskania czasu i niemarnowania go na gotowanie czy zakupy oraz zapewnienie restauracyjnej jakości w codziennej diecie. Kampanie promujące wartości i korzyści wsparły nas na szczycie lejka marketingowego. Dodatkowym usprawnieniem działań reklamowych jest ich dopasowywanie do geolokalizacji, używając elementów charakterystycznych dla danego miasta.

Idąc niżej skorzystaliśmy z remarketingu, żeby wywołać interakcję u osób, które miały już kontakt z naszą marką na różnym etapie zakupu - odwiedzenie strony internetowej czy dodanie diety do koszyka.

Grupa osób podobnych do osób (lookalike) kupujących catering okazała się strzałem w 10, jeśli chodzi o kampanie kierowane do odbiorców, którzy z dużym prawdopodobieństwem korzystają już z jakiegoś cateringu dietetycznego i myślą o jego zmianie.

Ostatnią serią kampanii były te skierowane po geolokalizacji na największe Polskie miasta, używaliśmy na nich elementów architektonicznych charakterystycznych dla danego miejsca - wspierając ją odpowiednią wartością i zapewnieniem korzyści z cateringu.

Oczywiście musieliśmy zapewnić odpowiednią ilość kreacji reklamowych na zestaw reklamowy, nie chcemy, żeby nasze reklamy się szybko opatrzyły.

Cele:

  • Zbudowanie wartości wśród nowych klientów, pokazanie im argumentów za cateringiem.
  • Efektywne wykorzystanie dużego budżetu reklamowego
  • Pozyskanie wartościowego ruchu na stronę www.
  • Finalnie - sprzedaż na dużą skalę.

Wyzwania:

  • Wyróżnienie się na przesyconym rynku cateringu dietetycznego
  • Przekonanie odbiorców, że catering zapewni im więcej czasu i poprawi samopoczucie.

Na rynku cateringu dietetycznego widzimy dwa nurty: jeden to walka o ilość zamówień i maksymalne obniżanie cen i marży produktów oraz druga, która polega na budowaniu wartości, edukowaniu i przekonywaniu klienta do zakupu - i my odnajdujemy się zdecydowanie w tym drugim sposobie. W końcu sprzedaż to proces, podczas którego bodźcujemy klienta w różnych kanałach i przy użyciu wielu formatów reklamowych. Catering Kukuła Healthy Food mogą wybierać osoby, które czują się znudzone monotonią tańszych cateringów lub nie ufają tańszym produktom, bo wiedzą, że za ceną kryje się jakość. To dla klienta jest najważniejsze i motywujące do korzystania z diety - niezmienna jakość. W tej branży ciężko o lojalność klienta wystarczy, że klientowi coś nie zasmakuje i będzie myślał nad zmianą.

Podsumowanie:

Catering dietetyczny jest jedną z najszybciej rozwijających się branż w Polsce. Na rynku o konsumentów konkuruje ze sobą łącznie około 1000 różnych marek. Bez reklamy nikt nie dowie się o naszej marce, a brak wiedzy to prosta droga do braku sprzedaży i zainteresowania. Budżet reklamowy traktujemy jako inwestycję i mnożnik naszych późniejszych przychodów.

Jeśli sprzedajesz swoje produkty online i chciałbyś zlecić jej działania promocyjne - odezwij się do nas!