Case study branży nieruchomości

Zacznijmy od podstawowych informacji:

Branża: sprzedaż luksusowych apartamentów
Cel: zdobycie numeru telefonu i maila do potencjalnie zainteresowanych osób (lead)
Czas trwania: 2 miesiące
Lokalizacja: Polska
Gdzie się reklamowaliśmy?: Facebook oraz Instagram

Porozmawiajmy o wynikach:

Naszym głównym bohaterem zostanie - kampania Lead Ads, która była poprzedzona działaniami świadomościowymi o marce Spokojna8 oraz kampaniami doprowadzającymi wartościowy ruch na stronę www.

To bardzo ważne, kampania Lead Ads nie może docierać do osób, które nie miały nigdy do czynienia z marką.

Nowy apartament to w końcu zobowiązanie na lata, stąd proces decyzyjny w przypadku branży deweloperskiej jest znacznie wydłużony.

Więcej leadów niż polubień na Facebooku nowej marki i to w miesiąc?

Pierwszy etap sprzedaży apartamentów:

Czas na liczby! Przez cały okres trwania kampanii wygenerowaliśmy 169 leady!

Koszt za leada: (pozyskanie kontaktu): 18,38 zł

Wydana kwota: 3105,97 zł
Sama liczba leadów to nie wszystko, na końcu najważniejsze jest to, że na ten moment wyprzedaliśmy ponad połowę inwestycji w Międzyzdrojach!

Zanim zechcesz sprzedawać, daj się poznać

Nasz klient zlecił nam utworzenie marki Spokojna8 od zera, jesteśmy odpowiedzialni za koncepcję marki, identyfikację wizualną, Social Media i promocję. Nim wyszliśmy do naszych odbiorców z kampanią lead ads staraliśmy się zaciekawić ich projektem poprzez posty czy stories i sprawić, żeby weszli na stronę www i zapoznali się z ofertą.

Szczegóły kampanii

W naszym lejku marketingowym dbaliśmy o różnorodność formatów reklamowych - stories, posty statyczne czy video i ich częstą rotację, w końcu nie chcemy nikogo zmęczyć przekazem. Grupa odbiorców, na której skupialiśmy się to osoby zamożne z największych Polskich miast, do których z początku trafialiśmy po zainteresowaniach, a z czasem, gdy zyskaliśmy wartościowe zdarzenia w jej obrębie mogliśmy utworzyć grupę Lookalike i być jeszcze skuteczniejszymi w swoich działaniach.
Dodatkowo postanowiliśmy wesprzeć kampanię promocją postów publikowanych na Facebooku oraz Instagramie z celem Rozpoznawalność marki i Aktywność, którą skierowaliśmy do szerokiej grupy odbiorców.

Cele:

Zbudowanie zaufania wśród potencjalnych inwestorów kupujących apartamenty.
Pozyskanie wartościowego ruchu na stronę www.
Dostarczenie jakościowych leadów do działu sprzedaży,
Finalnie - sprzedaż apartamentów

Wyzwania:

Działania reklamowe były prowadzone na świeżo założonym Fanpage, marka wcześniej nie istniała.
Wyróżnienie się na przesyconym rynku nieruchomości
Przekonanie odbiorców do kupna nieruchomości pomimo rosnącej inflacji i utraty wartości pieniądza.
Nasycenie nowej strony www wartościowym ruchem z płatnych działań reklamowych.
Brak wcześniejszych grup remarketingowych czy danych analitycznych, na których można oprzeć swoje działania.

Najważniejsze w promowaniu nowych marek jest to, żeby dać sobie czas i miejsce na testowanie hipotez, na tym opierają się skuteczne działania reklamowe.

Sprzedaż to nie są działania punktowe, a proces, podczas którego bodźcujemy potencjalnego klienta na różne sposoby, podając mu silne argumenty, które coraz bardziej umacniają go w planowanej decyzji. W końcu nie często kupujemy apartament pod inwestycję!

Wiele osób ma obiekcje i zadaje sobie pytanie: „Czy moi odbiorcy znajdują się na Facebooku?”. Jeśli tego nie sprawdzisz, to nigdy się tego nie dowiesz. Jak pokazuje nam przykład Spokojnej8 - osoby zainteresowane kupnem apartamentu i ulokowaniem swojego kapitału są obecne na Facebooku. Potencjał jest ogromny!

Jeśli planujesz inwestycję i chciałbyś zlecić jej działania promocyjne - odezwij się do nas!