Kukula Healthy Food

O kliencie

Kukula Healthy Food to marka oferująca catering dietetyczny i zdrowe posiłki z dowozem. Firma działa na rynku gastronomicznym, specjalizując się w zbilansowanych dietach pudełkowych — od klasycznych diet odchudzających, przez diety sportowe, po rozwiązania dla osób z nietolerancjami pokarmowymi.

Klient przyszedł do nas z jasno określonym celem: zwiększyć sprzedaż online i dotrzeć do nowych klientów poza swoim lokalnym rynkiem. Mieli działający e-commerce, ale brakowało im skutecznej strategii pozyskiwania klientów przez reklamy płatne.

Sklep internetowy klienta — punkt docelowy ruchu z kampanii reklamowych.

Wyzwanie

Przed rozpoczęciem współpracy Kukula Healthy Food borykała się z kilkoma problemami:

• Wysoki koszt pozyskania klienta — poprzednie kampanie generowały zamówienia, ale przy nieopłacalnym koszcie akwizycji
• Brak skalowalności — przy zwiększeniu budżetu reklamowego wyniki proporcjonalnie spadały
• Sezonowość branży — początek roku to szczytowy okres dla diet, ale trzeba go było maksymalnie wykorzystać
• Konkurencja — rynek cateringu dietetycznego jest bardzo konkurencyjny, szczególnie w dużych miastach

Naszym zadaniem było zbudować system reklamowy, który pozwoli skalować sprzedaż bez utraty rentowności.

Rozwiązanie

Podeszliśmy do projektu kompleksowo, łącząc strategię, kreatywność i optymalizację techniczną.

1. Audyt i strategia

Zaczęliśmy od dokładnej analizy dotychczasowych kampanii, grupy docelowej i oferty klienta. Zidentyfikowaliśmy główne problemy: zbyt szerokie targetowanie, słabe kreacje i brak struktury lejka sprzedażowego.

2. Nowa struktura kampanii

Zbudowaliśmy pełny lejek reklamowy:

• TOFU (Top of Funnel) — kampanie zasięgu i video views budujące świadomość marki
• MOFU (Middle of Funnel) — remarketing na osoby, które weszły w interakcję z marką
• BOFU (Bottom of Funnel) — kampanie konwersji na gotowych do zakupu klientów

3. Kreacje reklamowe

Stworzyliśmy zestaw nowych kreacji opartych na sprawdzonych formatach:

• UGC video z testymonialami klientów
• Karuzele pokazujące różnorodność dań
• Statyczne grafiki z silnym CTA i promocją noworoczną

Przykładowe kreacje reklamowe dla Kukula Healthy Food — statyczne grafiki z kodami rabatowymi

Kreacja TOFU z darmowym e-bookiem — budowanie świadomości marki i bazy kontaktów

4. Targetowanie i optymalizacja

Zamiast szerokiego targetowania, skupiliśmy się na:

• Lookalike audiences na bazie najlepszych klientów
• Interesach precyzyjnie dopasowanych do grupy docelowej
• Ciągłej optymalizacji na podstawie danych z Piksela

Wyniki

Po 3 miesiącach intensywnej współpracy osiągnęliśmy wyniki, które przekroczyły oczekiwania klienta:

Co ważne, wyniki te udało się osiągnąć przy skalowaniu budżetu — w szczytowym momencie wydatki reklamowe były 4-krotnie wyższe niż na początku współpracy, a ROAS utrzymał się na stabilnym poziomie.